نمایشگاه ها یکی از معدود رویدادهایی هستند، که فروشندگان فرصت می کنند با مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه مواجه شوند. و تصویری را که همیشه بر روی نگرش و خرید گرایش تاثیر می گذارد، طراحی نماید.
دو سطح کلی تعامل در نمایش ها وجود دارد. اول، تعامل سطحی بین غرفه داران و بازدیدکنندگان غرفه است. که عمدتا متکی به قضاوت هایی است که در ظاهر فیزیکی صورت می گیرد. سطح تعامل دوم، با اجزای رفتاری در ارتباط است و شامل مواردی است که چگونه غرفه داران عمل می کنند و چه چیزی در ارتباط با بازدیدکنندگان می گویند.
تحقیقات صنعتی در حوزه روانشناسی نشان می دهد که غرفه دارانی که رنگ های پر جنب و جوش مانند قرمز، سبز یا بنفش را در غرفه های خود استفاده می کنند، احتمال بازدید بیشتری به نسبت غرفه های با رنگ سفید و خاکستری دارند. همچنین کیفیت خود را بیشتر در معرض نمایش قرار می دهند. غرفه دارانی که از رنگ های روشن استفاده می کنند، توسط بازدیدکنندگان چنین توصیف می شوند که” دارای چیزی خاص” هستند که باعث جذابیت و علاقه می شوند.
مهارت های فردی
راز فروش در طول یک رویداد، نیاز به مهارت های فروش فردی دارد، که باید همراه با تخصص و دانش از آن صنعت و حوزه فعالیت شرکت می باشد. از جنبه روانشناسی هیچ چیز بدتر از تعامل با کسی نیست، که با نفراتی داخل غرفه صحبت بشود که به وضوح درباره مسائل و خدمات شرکت آموزش ندیده و اطلاعات کافی ندارند.
